ปัจจุบันการซื้อบ้าน ซื้อคอนโดและการขายบ้าน ขายคอนโดถือเป็นการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ที่มีอยู่ทั่วไปและปัจจุบันถือว่าเป็นสิ่งที่ได้รับความนิยมเป็นอย่างมากสำหรับเหล่านายหน้าหรือกลุ่มเอเจนต์ที่เป็นตัวแทนขายบ้านและคอนโดเพราะเป็นการเสนอขายที่ได้รับค่าตอบแทนค่อนข้างสูงหากปิดแต่ละโครงการได้ ทำให้ปัจจุบันเกิดการแข่งขันที่สูงขึ้นเรื่อย ๆ และเกิดการแย่งลูกค้าให้เข้ามาเยี่ยมชมโครงการบ้านและคอนโดของตนเพื่อให้เป็นตัวช่วยในการปิดการขายได้หากลูกค้าเกิดสนใจในบ้านและคอนโดหลังนั้นแต่สิ่งที่ที่เป็นปัจจัยในการขายบ้านหรือคอนโดให้ขายออกไวและทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อได้อย่างรวดเร็วต้องอาศัยการเตรียมตัวที่ดี การตลาดที่มีประสิทธิภาพ และการนำเสนอที่โดดเด่น เพื่อให้เกิดประสิทธิผลในการขายที่ดี
ในบทความนี้เราจึงได้รวบรวมเทคนิคในการช่วยขายบ้าน ขายคอนโดอย่างไรให้ขายออกไว ได้ลูกค้าเข้ามาแล้วต้องรีบตัดสินใจซื้อในทันที 2024
1. การจัดห้อง การสร้างความน่าสนใจให้กับคุณภาพของบ้านและห้องคอนโด
การทำความสะอาดและปรับปรุงให้บ้านหรือคอนโดของคุณอยู่ในสภาพที่ดีที่สุด ด้วยการทำความสะอาดอย่างละเอียด ซ่อมแซมสิ่งที่ชำรุด และทำให้ดูเรียบร้อยจะช่วยให้บ้านของคุณมีความน่าสนใจมากยิ่งขึ้นเพราะการรักษาความสะอาดก่อนการขายถือเป็นสิ่งที่จำเป็นเสมอ อีกทั้งการจัดบ้านให้น่าสนใจโดยใช้การตกแต่งภายในที่เรียบง่ายแต่มีสไตล์ จะช่วยทำให้ผู้ซื้อสามารถจินตนาการถึงการอยู่อาศัยในที่นั้นได้ ซึ่งหากคุณมีการนำเสนอเฟอร์นิเจอร์ที่ดีจะช่วยในการมัดใจลูกค้าได้มากยิ่งขึ้นเป็นอย่างมาก และหลังจากจัดห้องเสร็จควรทำการถ่ายภาพที่คุณภาพดีที่เน้นจุดเด่นของทรัพย์สินและมุมต่าง ๆ ภายในภาพถ่ายที่ดีสามารถดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อได้มากขึ้น
2. ตั้งราคาในการขายบ้านและคอนโดที่สมเหตุสมผล
การศึกษาราคาตลาดของบ้านหรือคอนโดในพื้นที่เดียวกันถือเป็นสิ่งที่คุณควรทำเสมอ เพื่อช่วยในการกำหนดราคาที่เหมาะสมและสามารถใช้ในการแข่งขันได้ โดยเทคนิคในการตั้งราคาคือคุณจำเป็นต้องตั้งราคาให้เหมาะสม ไม่สูงหรือต่ำเกินไป เพื่อดึงดูดผู้ซื้อและให้ความรู้สึกว่าเป็นข้อเสนอที่ดีที่คุณสามารถมอบให้กับพวกเขาเหล่านั้นได้
3. ใช้งานบริการด้านการตลาดและโซเชียลทุกช่องทางที่เห็นโอกาส
ลงประกาศในเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์โดยอาจจะใช้แพลตฟอร์มออนไลน์เช่น DDproperty, Baania หรือเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์อื่น ๆ เพื่อเพิ่มการมองเห็น รวมไปถึงการใช้สื่อโซเชียลมีเดียโดยคุณอาจจะโปรโมตผ่าน Facebook, Instagram, Line, Tiktok และแพลตฟอร์มอื่น ๆ ที่กลุ่มเป้าหมายของคุณใช้งานอยู่ ซึ่งจะช่วยเพิ่มโอกาสให้กับธุรกิจของคุณได้เป็นอย่างมาก อีกทั้งคุณยังสามารถทำโฆษณาออนไลน์โดยทำโฆษณาผ่าน Google Ads หรือ Facebook Ads เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายเฉพาะเจาะจงมากยิ่งขึ้น
4. ใช้ทักษะการนำเสนอการขายบ้านและคอนโดที่ดีให้มีความน่าสนใจ
เมื่อมีลูกค้าหรือผู้สนใจเข้ามาชมทรัพย์สินให้คุณพูดนำเสนอในแต่ละส่วนให้ดีและมีความน่าสนใจโดยอาจจะพูดด้วยถ้อยคำที่น่าฟัง ยิ้มแย้ม และมีการตอบคำถามของผู้เข้าชมที่ดีเพราะการสื่อสารที่เป็นมิตรและพร้อมตอบคำถามของผู้ซื้ออย่างตรงไปตรงมาและให้ข้อมูลที่ครบถ้วนและชัดเจนจะช่วยให้เขามีความประทับใจมากยิ่งขึ้น
5. มีวาทศิลป์ในการเจรจาต่อรอง
เมื่อลูกค้าเกิดการสนใจจะต้องมีการต่อรองอย่างแน่นอนทำให้การมีทักษะการยินดีที่จะเจรจาราคาและเงื่อนไขต่าง ๆ อย่างยืดหยุ่นไม่ยึดติดกับราคาของตนเองมากจนเกินไปแต่ยังคงไว้ซึ่งข้อจำกัดที่เหมาะสมจะช่วยให้ลูกค้าเกิดความประทับใจมากกว่า อีกทั้งการมีข้อเสนอพิเศษ เช่น การแถมเฟอร์นิเจอร์บางส่วน, การช่วยเรื่องค่าโอน หรือเงื่อนไขการชำระเงินที่สามารถผ่อนได้จะช่วยให้ลูกค้ามีโอกาสในการตัดสินใจเลือกซื้อบ้านและคอนโดกับคุณได้
6. ปิดการขายอย่างประทับใจให้ลูกค้าจดจำคุณไม่ลืม
สุดท้ายของกระบวนการขายคือเรื่องของการปิดการขายที่เมื่อคุณสามารถปิดการขายได้คุณจำเป็นจะต้องมีการจัดเตรียมเอกสารการซื้อขายให้ครบถ้วนและพร้อมที่จะดำเนินการทันทีเมื่อผู้ซื้อพร้อม และยังมีเรื่องของการช่วยเหลือหลังการขายซึ่งคุณสามารถเสนอความช่วยเหลือหลังการขายให้กับลูกค้าเพื่อเพิ่มความประทับใจให้กับลูกค้าได้ เช่น การแนะนำบริษัทขนย้ายหรือการปรึกษาเรื่องการย้ายเข้าที่อยู่อาศัยใหม่เป็นต้น
ด้วยการเตรียมตัวที่ดีและการใช้กลยุทธ์ที่ถูกต้อง จะช่วยทำให้การขายบ้านและคอนโดของคุณจะมีโอกาสที่จะขายออกได้ไวขึ้นและช่วยทำให้ผู้ซื้อสามารถตัดสินใจได้ง่ายขึ้น เพราะการมีเทคนิคเหล่านี้จะช่วยให้คุณสามารถปิดการขายบ้านได้ง่ายที่สุด ไม่ว่าจะเป็นตั้งแต่จุดเริ่มต้นคือเรื่องของการจัดเก็บบ้าน จัดเก็บห้อง ทำความสะอาดบ้านให้เป็นระเบียบและน่ามอง การตั้งราคาขายที่เหมาะสมไม่แพงเกินไปหรือถูกเกินไป และที่สำคัญที่สุดในยุคนี้คือเรื่องของการทำการตลาดออนไลน์ด้วยการโพสต์ประกาศขายบ้านและคอนโดบนช่องทางต่าง ๆ จะสามารถช่วยให้ผู้คนที่สนใจอยากจะซื้อบ้านสามารถเข้าถึงบ้านของคุณได้ง่ายมากยิ่งขึ้น ซึ่งการทำการตลาดออนไลน์ถือเป็นสิ่งที่สำคัญสำหรับยุคนี้เป็นอย่างมากเพื่อให้เกิดโอกาสการขายบ้านและคอนโดได้ง่ายและเพื่อค่าตอบแทนของคุณที่จะได้ผลมากยิ่งขึ้นอีกด้วย
